企業(yè)對于客戶來說婆誓，作為合作，一分錢一分貨也颤，如果放在一個沒得選擇的的環(huán)境下洋幻，看似沒有問題。但是一旦放到一個有競爭的市場中翅娶，客戶用一分錢換企業(yè)一分貨文留，企業(yè)就并沒有給到他的客戶比其他的競爭者可以提供的更多的價值〗吣客戶為什么一定要選擇我們而不是其他的合作伙伴燥翅，就沒有了很明確的理由。反過來說蜕提，本著交易價值最大化的原則森书，客戶就有理由也應(yīng)該去作更好的選擇。 員工對于企業(yè)來說也是一樣谎势，你想要獲得比別人更穩(wěn)固
我們的工作成本和利潤，只在合作之前核算姐霍！而且只有在我和項目經(jīng)理在項目合作前腦子里會有成本兩個字的概念鄙麦。 只要工作一旦開始之后，我們的工作標(biāo)準(zhǔn)就變成只有一個：那就是只看效果和客戶滿意度镊折。在是有工作組的同事工作準(zhǔn)則里面胯府，沒有成本這兩個字，公司只要求他們考慮最好的效果恨胚。 工作開始前骂因，要核算成本和利潤，工作開始后赃泡，就只考慮效果和滿意度不考慮成本寒波，這是哲仕一直踐行的一條公司價值觀乘盼。從單個合作來看
任何產(chǎn)品的本質(zhì)都是在向顧客提供解決方案绸栅，既然是在向顧客提供解決方案，那么你就必須是顧客在這個領(lǐng)域的專家页屠，你必須比顧客更明白他需要什么粹胯。 如果你的顧客比你更清楚他需要什么，說明你是失敗的辰企，最起碼你的公司是不夠優(yōu)秀的风纠，優(yōu)秀的公司，不管自己是做什么產(chǎn)品或者服務(wù)牢贸，他一定比自己的顧客更明白他們需要什么竹观。 口腔診所必須比自己的顧客更明白他們的牙齒是應(yīng)該需要修復(fù)還是應(yīng)該需要換牙；賣洗衣液的企業(yè)十减，必須
在解決客既定任務(wù)的同時，專業(yè)的乙方公司更有為客戶制定新任務(wù)的責(zé)任和義務(wù)帮辟。真正優(yōu)秀的乙方公司速址，應(yīng)該做到在甲方的業(yè)務(wù)上面比甲方看得更長遠(yuǎn)，更全面由驹，不僅僅是用專業(yè)的能力協(xié)助客戶在原有的道路上跑得更快芍锚，更要從道路的選擇上，讓客戶走在更優(yōu)更有空間的線路上去蔓榄。 也只有這樣的乙方公司并炮，才能給到甲方最大的價值。
我給一個企業(yè)從開始認(rèn)識哲仕逃魄，到了解哲仕，到與哲仕簽約澜搅，體驗哲仕服務(wù)伍俘，再到合作接受之后的整個過程，分為了四個階段勉躺，并且清晰的劃分了他們在不同階段所有要充當(dāng)?shù)牟煌巧约罢苁撕退麄冎g的關(guān)系，廢話少說饵溅，我在下面給大家分享：
企業(yè)在做品牌宣傳判斷時經(jīng)常會有一個誤區(qū)，就是錯把品牌的廣告覆蓋率當(dāng)成了品牌知名度。 比如自己出來一個新產(chǎn)品咬荷，在目標(biāo)區(qū)域范圍內(nèi)冠句，進(jìn)行廣告投放時，容易理所當(dāng)然的理解為：這個區(qū)域的人群萍丐，90%應(yīng)該都看到過我們的廣告宣傳了轩端，就等于我們的產(chǎn)品在這個區(qū)域里面擁有了90%的知名度。 而實際逝变，那個90%根本不叫知名度，最多就叫廣告的覆蓋率奋构。
什么是品牌資產(chǎn)？品牌資產(chǎn)就像個人的資產(chǎn)弥臼，一個人的資產(chǎn)可以為這個人做背書宴咧，做擔(dān)保，可以成為這個人在社會活動中的背書径缅，可以讓他比其他人用更低的成本更順利地去獲取資源掺栅。 品牌資產(chǎn)的含義也一樣，它是企業(yè)和產(chǎn)品的信用擔(dān)保纳猪，是為企業(yè)和產(chǎn)品降低獲取資源的意義而存在氧卧，品牌資產(chǎn)有哪些？比如一個名稱氏堤、一個LOGO沙绝、一句廣告話語、一套包裝鼠锈、一個卡通形象等等闪檬，都是品牌的資產(chǎn)。品牌的廣告語或者包裝购笆，它讓消費者熟悉了粗悯，
很多方案，你第一眼看上去有點怪同欠，其實也是和高級不高級同樣的道理样傍，是因為你之前沒見過這樣做，你現(xiàn)在覺得怪行您，看習(xí)慣了就不覺得怪了铭乾，消費者看一個方案也一樣，第一次看一個方案覺得怪娃循，你堅定地使用了炕檩，大家就不會覺得怪了。 最關(guān)鍵的，有點怪笛质，它不影響傳播泉沾，甚至對消費者的記憶更是一種幫助作用。
廣告分軟硬妇押，軟廣告和硬廣告一直都是企業(yè)做廣告的兩種選擇類型跷究。 要說哪種好，我更喜歡硬廣告敲霍，而且我也一直建議我們的客戶廣告一定要硬俊马！因為硬廣告更有效，硬廣告的效果肩杈，是那種通過任何軟文柴我、公關(guān)稿和新聞稿都無法比的。 原理是什么扩然，在《條件反射》一節(jié)里面我們講過：廣告就是發(fā)信號艘儒，信號越強(qiáng)越有效。軟廣告的信號和硬廣告沒法比夫偶，不在一個量級上界睁。但是為什么還是有一些企業(yè)熱衷于軟廣告呢？ 也是因為兩
真正的廣告宣傳翻斟，就是幫助顧客解決兩個問題： 1、 幫助顧客判斷和做出選擇卵佛。 2杨赤、 幫助顧客向所有人證明他的選擇是正確的。 基于這兩個目標(biāo)截汪，你會更好地明白廣告應(yīng)該怎樣做疾牲。廣告不是只給目標(biāo)顧客看，而是同時要幫助他向所有人證明他的正確性衙解。只有你和他兩個人在一個沒人的地方說的話阳柔，其他人沒聽到，就沒有效果蚓峦。為什么正確的求婚姿勢是在公開場合求婚舌剂？就是要讓大家見證，有了大家見證暑椰，你就會堅定你的
